インテリジェンス 武器なき戦争

インテリジェンス　武器なき戦争

手島龍一と佐藤優の対談。
インテリジェンスとは何か、その「ゲームのルール」を知るには、適している本だと思う。５年前に出版されているため、今読むと一部合わない点もあるが、インテリジェンスとは？交渉とは？という核心は今読んでも決して時代遅れではない。

以下印象に残った内容
「勝った者は白い歯を見せてはいけない。なぜならば、相手側が譲りすぎたことに気づき、交渉に禍根を残すからだ」


以下印象に残った要点

• 知っていたとしても、決して知っているとは言わない。常に教えを乞う。
• 交渉における自分バイアスを見越しての、自分に４９％、相手に５１％
• 知らなくていいことは、質問しない。この世界は知りすぎてはいけない。
• 情報源としての条件１．知りたい情報にアクセスできる２．知った情報を歪曲せずに伝えてくれる
• 一番大切な事は、情報を集めることではなく、集まった情報の扱い方。そして、それを元にどう判断するか。そこには必ずリスクがある。

インテリジェンスに限らず、日常の人間関係や交渉事にも役立つかも。


言えないことと、言っても大丈夫なこと、の間で、うまく前者に触れないように後者だけを使って話を組み立てている。そして、お互いに距離をはかりながら、核心に迫ろうとし、これ以上は踏み込めない点までくるとスルリと躱す話術は、参考にしたい。